Как произвести первое впечатление
Как правило, люди более склонны общаться и дружить с теми, кто на них похож. Привычки, характер и даже внешность. Возникновение симпатии к вам зависит от схожести характера, жизненных ценностей. Существует даже так называемая техника присоединения (подстройки) под собсеседника, которая подразумевает, что вы копируете позу, жесты и так далее. Этим активно пользуются менеджеры по продажам и опытные переговорщики. Все это работает на подсознательном уровне, поэтому это можно смело считать техникой манипулирования. Автор этой статьи не является сторонником того, чтобы понравиться всем и тем более такими не вполне этичными манипулятивными методами. Но в общем случае лучше производить на людей благоприятное впечатление, а не отталкивать их от себя. Для этого есть ряд способов. Это общие правила первого впечателния.
Одежда
- Считается, что черные вещи стройнят, за что они особенно ценятся женщинами.
- Мужчины предпочитают черные наряды, из-за ассоциации с символом власти.
- Черный считают символом траура, поэтому он актуален на похоронах.
- Черный цвет в одежде считается долговечным, а также практичным, ввиду своей немаркости.
- Подходит, как для вечеринок, так и для деловых визитов, но недопустимо наряжаться в такие одежды, отправляясь на причащение и крестины.
- Служители церкви наряжаются в черные одеяния. Это указывает на необходимость быть беспристрастным, хранить тайну, услышанную на исповеди.
- Судьи надевают мантии такого цвета. Это показатель сохранения стойких эмоций, строгости и справедливости.
- Пробуждает уверенность. Люди, которые выбирают черные вещи, стремятся к успеху. Иногда это показатель того, что индивид заботится о своих интересах, но не учитывает мнение своих окружающих.
Люди, носящие черную одежду, присягают всеобщее внимание, потому как данный цвет предпочитают сильные личности, имеющие природную харизму. Они очень умело пользуются собственным обаянием, а это помогает добиваться больших успехов
Черная одежда помогает скрыться от посторонних глаз, ощутить свою защищенность. На уравновешенную, сильную личность черные вещи не оказывают негативного влияния. Многие одевают такие одежды, чтоб ощущать уверенность в себе и привлекательность.
Когда подростки надевают черные вещи, они таким способом пытаются указать на их индивидуальность, желание быть непохожим ни на кого.
Черный в одежде предпочитают люди двух типов.
Сильные лидеры и любители элегантного стиля носят вещи темных оттенков, чтобы подчеркнуть свое положение. Они выбирают одежду из дорогих тканей, дизайнерские модели или эксклюзивные, созданные специально для них.
Второй тип любителей мрачных цветов — неуверенные в себе люди, замкнутые и недоверчивые
С их помощью они стараются стать незаметнее, но зачастую случается наоборот: черный выделяет их и привлекает нежелательное внимание
На официальных приемах черный будет более уместен, чем в повседневной жизни. Женщины с его помощью подчеркивают свою сексуальность и грациозность. На его фоне кожа выглядит светлее, словно наполняется мягким внутренним светом.
Черная одежда не подходит для:
- Свадьбы. Мрачные оттенки могут испортить настроение окружающим.
- Первого свидания. Первая встреча очень важна, желательно выбирать для нее более жизнерадостную палитру, чтобы расположить к себе человека.
- Видеосъемки. Камера искажает восприятие, и лицо на фоне одежды будет выглядеть блекло и человек в таком костюме просто потеряется.
- Родители часто опасаются, что подростки, выбирающие черную одежду, подвержены депрессии. В некоторых случаях это верно, но диагностировать заболевание может только специалист. Если в целом подросток ведет себя позитивно и не проявляет других симптомов заболевания, кроме пристрастия к черному цвету, для волнений повода нет.
Как использовать эти эффекты на практике?
Прежде всего нужно помнить о существовании таких когнитивных искажений . Если вы пытаетесь сложить мнение о новом знакомом, не забывайте, что первое впечатление может быть ошибочным, как и эффект ореола
Старайтесь не полагаться на подобные шаблоны слишком сильно, особенно если от этого человека зависит что-то важное для вас.
Что же касается того впечатления, которое произведете вы, то не на все параметры вы способы повлиять. Например, на то, как вас представят до встречи, или какое настроение будет у вашего визави в момент знакомства
Однако кое-что в ваших силах. Здесь как нельзя кстати будут банальные советы вроде приготовить опрятную одежду, демонстрировать дружелюбие и открытость . Также старайтесьдержаться уверенно, используйте жесты уверенности в себе (но в меру). При необходимости их можно отрепетировать перед зеркалом – главное, чтобы ваши действия выглядели естественно, а не нарочито.
Если чувствуете такую потребность, поработайте над самооценкой.
Заслуживающий внимания совет, часто встречающийся в Сети, – знакомясь с новыми людьми, представляйте, что вы тепло друг к другу относитесь . Постарайтесь поверить в это. И тогда вы будете вести себя так, будто настроены к новому знакомому крайне положительно. В свою очередь, велика вероятность, что он считает ваш посыл на бессознательном уровне, и это улучшит его отношение к вам.
А вот другой интернет-совет – при знакомстве постараться рассмотреть цвет глаз собеседника – вызывает некоторые вопросы . Предполагается, что рассматривая цвет глаз, вы волей-неволей установите зрительный контакт, – и это будет способствовать укреплению общения. Однако нужно учитывать, что не всем в принципе нравится, когда им пристально смотрят прямо в глаза. К тому же если вы плохо видите или если глаза собеседника спрятаны за очками, укладкой и т.д., рассматривание цвета и вовсе не будет похоже на установления контакта.
Что это говорит о вас
Черная одежда помогает вам переместить фокус внимания окружающих людей с внешности на вашу личность. Когда вы надеваете черную одежду, люди начинают воспринимать вас более чувственными, целеустремленными, амбициозными и успешными. Считается, что люди, в основном носящие черное, высокоэмоциональны, но при этом они хорошо умеют скрывать собственные чувства.
Вот лишь некоторые наиболее распространенные черты характера людей, которым нравится носить черную одежду:
1. Вы уверены в себе
Черный цвет – это цвет храбрости и прямоты
Он говорит о том, что вы настолько уверены в своем внешнем виде, что не чувствуете необходимости в том, чтобы привлекать к себе чужое внимание или казаться лучше, чем вы есть на самом деле. Раз приняв решение, вы не отступаете от него
Вы самодостаточны, знаете себе цену и элегантны.
2. Вы – высокоэмоциональная личность
Вы используете черный цвет в качестве инструмента для того, чтобы показать всему миру, что вас не особо волнует чужое мнение. Но на самом деле под внешней черной оболочкой скрывается крайне чувственная и эмоциональная личность. Вы привыкли скрывать свои слабые стороны и делать вид, будто вам все нипочем.
3. Вы активны и целеустремлены
Если вы чаще выбираете для себя черную одежду, чем одежду других цветов, это говорит о том, что вы целеустремленная личность, способная мотивировать саму себя, и активно движущаяся к своим целям. Кроме того, благодаря всему этому вы известны, как надежный и достойный доверия человек.
4. Вы пытаетесь защитить себя
Психологи считают, что люди, предпочитающие в одежде черный цвет, зачастую пытаются скрыть свои истинные эмоции, и делают все, чтобы не сближаться с окружающими, и не давать им возможность сделать им больно в эмоциональном плане.
5. Вам нравится сила и власть
Ваша склонность носить одежду черного цвета часто является свидетельством вашей жажды большей силы и власти над собой и окружающими. Вам нравится казаться сильнее и влиятельнее, чем вы являетесь на самом деле, и вы всегда стараетесь оказаться на первом месте в любой интересующей вас области.
6. Вы – очень серьезная личность
Вы всегда были очень серьезной и прямолинейной личностью. Вы всегда стараетесь успешно и в срок выполнять порученные вам задания, и всегда знаете, как добиваться желаемого. Однако вам может быть непросто расслабиться и просто наслаждаться жизнью.
7. Вы знаете, чего вы хотите
Вы всегда четко определяете свои цели, и знаете, по какому пути можно быстрее всего до них добраться. Таким образом, вы редко чувствуете себя потерянными, и благодаря этому действительно достигаете своих целей быстрее.
8. Вы кажетесь другим людям угрожающими
Нравится вам это или нет, но другим людям ваша личность кажется весьма давящей и угрожающей. Так как вы отличаетесь сильной и прямолинейной личностью, само ваше присутствие на подсознательном уровне кажется некоторым людям угрозой. Однако на самом деле вы вполне можете носить черную одежду потому, что вам кажется, что вы недостаточно сильны, и хотите изменить то, как вы выглядите для окружающих.
9. Вы независимы
Вы – независимая личность, и гордитесь своей работой и достижениями. В вас чувствуется бунтарская натура, и вам не очень-то нравится просить о помощи кого бы то ни было. А еще вы ненавидите, когда вам говорят, что вы должны или не должны делать, и терпеть не можете подчиняться авторитетным личностям.
10. Вы держите все в себе
Вам хочется, чтобы то, что является для вас личным, личным и оставалось. Границы личного пространства для вас очень важны, и вы стараетесь всегда стоять наособицу от всех остальных. Вокруг того, кто вы на самом деле, что вы думаете и чувствуете всегда была определенная атмосфера таинственности. И это лишь прибавляет вам шарма.
Что такое эффект первого впечатления
Как и следует из названия, эффект первого впечатления (он же эффект знакомства) описывает когнитивное искажение, когда на наше восприятие человека значительное влияние оказывает впечатление, полученное в ходе первых минут общения, или информация, которую мы получили еще до встречи
. Например, на работу должен прийти новый коллега, и его могут представить как «непревзойденного специалиста» или как «странного человека в поношенном свитере». Такие фразы –готовый шаблон, за который ухватится наш мозг и который значительно повлияет на дальнейшее общение
Если говорить непосредственно о знакомстве, то в первую очередь мозгом опять же анализируется внешний вид (и тут сложно не вспомнить «Встречают по одежке»), поскольку его, в отличие от черт характера, сразу видно, а следовательно, проще оценить. Про привлекательность в целом мы уже сказали, но также важно,насколько человек уверен в себе, дружелюбен, как подает себя и т.д
Свою роль играет и одежда, особенно ее чистота/опрятность, соответствие случаю и пр.
Исходя из полученной таким образом информации, мозг формирует некий вывод, который оказывает значительное влияние на дальнейшее восприятие и коммуникацию.
Черный цвет – просто секси
Черный цвет нравится многим людям. Но почему вам хочет носить черную одежду практически постоянно? Есть люди, которые носят черное, чтобы казаться стройнее, или для того, чтобы выглядеть более профессионально. Но мы сейчас говорим вовсе не об этом. Многие люди предпочитают носить черное в большей части жизненных ситуаций просто потому, что это лучше всего помогает нам проявлять вовне наши личности и чувство идентичности. Так что же, спросите вы, мы пытаемся сказать окружающему миру?
В соответствии с результатами опроса, недавно проведенное в Великобритании одним из крупнейших онлайн-магазинов одежды Buytshirtsonline, его клиенты считают черный одним из лучших цветов из всех доступных вариантом, и связывают его с такими позитивными чертами, как:
- Привлекательность
- Чувственность
- Уверенность в себе
- Интеллектуальность
Хотя некоторые люди и воспринимают черный цвет в качестве мрачного цвета, навевающего мысли о тлене, прахе и смерти, большая часть опрошенных считает черный очень сильным цветом. Люди в черном, по их мнению, выглядят более серьезными и надежными. Авторы вопроса пришли к выводу, что если вы хотите оставить хорошее первое впечатление, будь то на первом свидании или на собеседовании, то лучше всего выбрать стильную одежду черного цвета.
Почему?
Да потому, что черный цвет помогает нам выглядеть увереннее в себе, способнее и более достойными доверия.
Вот что показали результаты опроса, о котором мы говорили чуть выше:
- Более 56% респондентов предпочитают черный цвет в одежде, считая его цветом уверенности в себе.
- Черный цвет в одежде предпочитают примерно 64% мужчин, и то же самое можно сказать о 48% женщин.
Также в итоговых материалах отчета сказано следующее: «Практически все участники опроса считают, что черный цвет стоит у них на первом или втором месте в списке цветов, ассоциирующихся у них с «хорошими» чертами личности (к примеру, уверенностью в себе, интеллектом и сексуальностью), и практически не ассоциируется с «плохими» чертами личности (высокомерием и надменностью).
Кроме того, там сказано следующее: «Опрошенные люди уверены, что черный цвет – это цвет, который стоит надевать, когда вы пытаетесь кого-то впечатлить, убедить или очаровать. Человеку, одетому в черную одежду, хочется доверять – порою настолько, что вы отдадите ему все свои накопления, да еще и будете благодарить его за то, что он оказал вам честь, и взял у вас деньги».
Для того, чтобы любить черный цвет, вам вовсе не нужно быть готом, или «вращаться» в мире моды. Если вы умны, сексуальны и уверены в себе, то нет ничего странного, что вас тянет к этому прекрасному цвету, словно магнитом. Черный цвет – это самый успокаивающий, чувственный, смелый, роскошный и поддерживающий уверенность в себе цвет в мире.
Как работают эффект первого впечатления и эффект ореола
Человеческий мозг ежесекундно обрабатывает множество поступающих сигналов, поэтому один из его важных приоритетов – минимизация работы и наименьшее расходование ресурсов
. Сделать это позволяют шаблоны – мы используем их действительно часто, что показывают, в частности, поведенческие паттерны и социальные стереотипы. Когнитивные искажения – тоже своего рода средства, благодаря которым мозг сэкономит работу. Эффекты ореола и первого впечатления позволяют нам быстро составить мнение о другом человеке . Мы его не знаем, но нам надо понять, как к нему относиться, как с ним взаимодействовать и чего от него можно ожидать. Оба эффекта построены на том, чтонекую частность, которую мы о нем знаем, мы распространяем на всю его личность . Таким образом, незнакомый человек перестает восприниматься таким уж незнакомым – мозг думает, что разгадал данного персонажа и может использовать для взаимодействия с ним имеющиеся шаблоны и стратегии.
Проблема, правда, в том, что, как и другие искажения, эффект первого впечатления и гало-эффект порой дают ложное представление
о реальности. Рассмотрим, в чем конкретно заключаются данные ловушки мышления.
В чем эффект ореола?
Термин «гало-эффект» встречается не только в психологии, но как когнитивное искажение он означает ситуации, когда мы судим о человеке (и не только) в целом, исходя из какой-либо конкретной его черты
. Например, некоторым сложно поверить, что их наставники, любимые политики, писатели или, скажем, музыкальные исполнители совершают плохие поступки. В данном случае оценка всего человека происходит по одной черте – «он талантливый писатель», «она отличная певица» и т.д.В результате гало-эффекта свойство переносится на всю личность – «он/она прекрасный человек». И когда выясняется, что этот «прекрасный человек» имеет тяжелый характер или преступал закон, воспринимается такая информация крайне тяжело. Более того, нашему мозгу сложно откинуть те ярлыки, которые он успел кому-то или чему-то присвоить. Поэтому, продолжая описанный выше пример, часто встречающаяся реакция на новость о том, что любимый писатель/певица совершили нечто плохое: «Их оговорили». Бывает, конечно, и так, но многие поклонники не знают настоящий характер учителей, политиков, звезд и т.д. настолько хорошо, чтобы делать однозначные выводы. Этот же эффект работает при оценке малознакомых людей – например, родственников и коллег, с которыми мы не слишком часто контактируем. Мы знаем о них немного, и составляем шаблон на основе имеющихся сведений, в том числе ориентируемся на мнения других людей, обрывки информации и пр.
Большую роль играет внешний вид
. Многочисленные исследования подтверждают, что внешне привлекательные политики чаще выигрывают; привлекательных соискателей чаще берут на работу; привлекательных подсудимых чаще оправдывают или назначают им более легкие наказания. При этом судьи, рекрутеры, избиратели и т.д. обычнополностью уверены, что на их решения внешний вид других людей никак не влияет .
Эффект ореола бывает как позитивный, так и негативный. Он распространяется не только на людей, но и на явления, компании, бренды, поэтому часто используется в рекламе. Когда дело касается знакомства с кем-либо гало-эффект весьма близко подходит к эффекту первого впечатления.
