Что такое шоурум (showroom) простыми словами

Как открыть шоу рум с нуля? С чего начать?

составление бизнес-плана

Далее необходимо решить для себя, что именно вы будете продавать. Будет ли это только одежда, или ещё обувь и аксессуары. Далее нужно найти надёжных поставщиков, к которым такие понятия как «гарантия», «качество» и «доступная цена» будут неразрывно связаны с максимально коротким сроком доставки. Норма ожидания товара, если заказывать из Кореи или Китая — от двух недель до месяца. Не спешите открывать шоу-рум, имея лишь 10-15 вещей, подкопите их как можно больше, заказывая из разных источников. Другое дело, если вы хотите продавать дорогие и эксклюзивные меховые изделия — в этом случае можно на начальном этапе обойтись 8-10 экземплярами.

При заказе, старайтесь выбирать такую одежду, на которую можно сделать максимальную наценку. Это должны быть вещи не для массового потребления, они должны смотреться дорого и стильно, чтобы покупателю было не жалко отдать деньги. Если у вас дома нет подходящей комнаты, оборудованной примерочной, зеркалами и хорошим светом — какое-то время можно работать через Интернет, принимая заказы и осуществляя доставку до дома покупателя. Там же можно дать человеку примерить вещь, обязательно дать советы по уходу за тканью и фурнитурой и с большой вероятностью, продать. Когда прибыль от бизнеса шоу рум, с продаж будет регулярной, вы сможете оборудовать комнату под шоу-рум у себя дома, либо взять в аренду коммерческое помещение. Для последнего, необходимо оформить ИП, выбрав налогообложение ЕНВД.

Что следует брать во внимание, перед тем, как открыть шоу-рум:

1. О вас не узнают сразу, ибо нужна реклама. Реклама бывает активной (звонки, прямой контакт с потенциальным покупателем) и пассивной (сарафанное радио, объявления);
2. Если у вас в городе уже есть такой магазин, который пользуется популярностью, вам придется постараться, чтобы переманить покупателей или просто быть конкурентоспособным. Для этого нужна фишка, то, чего нет в аналогичных шоу-румах, например, вы можете давать вещи в прокат, осуществлять визаж, макияж, фотографировать покупателей в новых нарядах. Как минимум, предложенные вами кофе или чай с конфетами должны быть дороже, чем покупатели обычно покупают для своего дома. Так вы покажете, как дорого цените каждого клиента;
3. Если вы хотите продавать полный комплект одежды — платья, нижнее бельё, обувь и головные уборы, старайтесь, чтобы всё это было сочетаемым и замещаемым;
4. Покупатели приобретают вещи на свой страх и риск, продавая на дому, предоставьте им гарантию на товар в виде чека на покупку. Но старайтесь не допустить, чтобы клиент захотел вернуть вещь. Бланки чеков продаются в любом канцелярском магазине;
5. Чем большим стартовым капиталом вы обладаете в начале карьеры, тем больше денег вам вернётся от вашего бизнеса потом. Подумайте, на сколько платежеспособен народ в вашем городе, в вашем районе. Зайдите на сайт госстатистики. Исходя из ответа, смело выбирайте ценовую категорию и доступность вашего товара — от недорогого китайского до брендового класса люкс;
6. Будьте максимально общительны и приветливы, умейте сочетать и подбирать вещи, разбирайтесь в цветовой гамме и прислушивайтесь к пожеланиям клиентов;
7. Продумайте график и режим работы шоу-рума. Как в него можно будет попасть — с улицы, по записи или приглашению;
8. Не только спрос рождает предложение. Как в случае с самыми популярными и ходовыми телефонами от Apple — предложение рождает спрос. Пока устройства не начали создаваться и активно раскручиваться, никто не знал, как они статут необходимы потребителям. Поэтому, смело экспериментируйте с образами, не бойтесь заказывать ранее не появляющееся на прилавках вашего города. Возможно, именно вы в последующем станете владельцем популярной студии, посетив которую, каждый покупатель откроет для себя что-то новое, останется довольным и будет вас рекомендовать знакомым. Успехов!

Как открыть шоу-рум

Перед открытием магазина нужно продумать стратегию: грамотно составленный бизнес-план убережет от неожиданных ошибок и обеспечит фундамент в начале пути. Необходимо определиться с ассортиментом – может это будет студия исключительно мужской одежды, а может товары для всей семьи

Важно и то, на какой кошелек будет рассчитан ассортимент. Следует провести анализ потенциальных конкурентов и, отталкиваясь от этой информации, подумать, какие неизбитые идеи использовать для открытия

Что необходимо для открытия

Для успешного открытия шоу-рума с нуля требуется:

Помещение. Обязательно просторное, чтобы вместить все необходимое оборудование. Без него бизнес будет провальным

Идея создать его в квартире в одной из комнат подходит для продажи близким людям, а стильный шоу-рум брендовой одежды привлечет внимание сразу. Выбор поставщика или производителя

К этому нужно подходить с большой ответственностью, ведь от качества товара будет зависеть все. Если на вешалках будут висеть мятые тряпки, из которых торчат нитки, то убегут даже покупатели, которые пришли за товарами по демократичным ценам. Стартовый капитал. Без финансовых вложений нереально организовать качественные услуги. Из средств начального капитала арендуется помещение, закупается товар и мебель в шоу-рум женской одежды или другой. Если денег не хватает, то лучше присмотреться к другому, менее дорогому виду деятельности, или найти спонсоров. Этот вариант непросто воплотить в жизнь, нужно обладать даром убеждения и заинтересовать инвестора, доказать, что проект должен существовать. Интерьер. Для создания атмосферы истинного showroom отделка – решающий этап. Студии отличаются изысканностью дизайна, он привлекает светских модниц, готовых скупить всю модную одежду. Сотрудники. Увлеченные своим делом, обладающие знаниями о продающихся товарах, они вносят не меньший вклад в процветание салона. Выбирать помощников надо тщательно.

Как оформлять

Собственный стиль подбирается с опорой на концепцию работы:

• Если предполагается, что студия открыта исключительно для состоятельных покупателей, то интерьер должен быть соответствующим, ведь мебель и аксессуары будут оцениваться опытным глазом.
• При работе на более высоком уровне с крупными клиентами в помещении устанавливаются столики, на которых лежат журналы с фото продукции, выделяется пространство для моделей, демонстрирующих одежду.

Как регистрировать

Стратегия регистрации не отличается от стандартного оформления бизнеса. На начальных порах, когда в закрытый клуб нет доступа сторонним покупателям, официальная регистрация не требуется, т.к. по сути торговля в помещении не происходит, это освобождает от уплаты налогов. По мере развития следует переводиться в ИП или ООО, в зависимости от планов на будущее.

Узнайте о расчете налогов ООО и формировании платежных документов онлайн.

Преимущества открытия

• Направленность на целевую аудиторию. Любители какого-то стиля или бренда будут чаще ходить к вам, чтобы закупить необходимые вещи.
• Если вы живете в большом доме, то можете отвести под такой магазин отдельную комнату. Так что вам не придется платить за аренду, только за склад.
• Шоу-румы часто продвигают продукцию малоизвестных дизайнеров по ценам выше среднего, но могут специализироваться и на брендовых вещах.
• Направленность на индивидуальный подход к каждому клиенту. Это не просто магазин, где люди только смотрят, а теплая атмосфера, где клиенту советуют, предлагают чай или кофе.
• Возможность доставки вещей. Для этого вы должны договориться заранее с курьерами или же почтой (если у вас решат покупать вещи люди с других городов), минуя свой павильон (дропшиппинг).

Что такое шоу-рум

Такое помещение не просто торговое и отличается от рядовых бутиков изюминкой, привлекающей покупателей – домашней атмосферой, уютом. Случайно заглянувшая модница покидает showroom с огромным удовольствием и парой пакетов в руках. По сути, это торговый зал без прилавков и ярких витрин, но в нем можно рассмотреть товары и каталоги, удобно умостившись в кресле, с чашкой ароматного чая или кофе. Тут же есть примерочные, а изюминка – консультанты, которые досконально знают ассортимент, подсказывают и показывают товары, основываясь на пожеланиях покупателя.

Происхождение названия

Шоу-рум напоминает закрытый клуб для избранных, готовых прикоснуться к прекрасному. Понятие showroom появилось в Европе: это был демонстрационный зал, где проходила выставка образцов ткани. Оптовые закупщики приезжали в шоу-румы для оценки качества товара и принимали решение о приобретении. Спустя время направление ушло немного в другую сторону – выставка с параллельной продажей. Каждый уважающий себя бренд считал нужным открыть showroom – своего рода клуб брендовой одежды, модных аксессуаров для избранных.

В России это работает уже по другим концепциям: так, встречаются студии, где продают товары по принципу территориальной принадлежности – одежду из Китая, итальянскую одежду, импортную и отечественную технику, другие товары. Европейский подход не исчез, но при этом приобрел новые черты. К примеру, шоу-рум платьев – это отличный способ заявить о себе малоизвестному модельеру, показать свои преимущества, рассказать о новых коллекциях. Начать знакомство с недорогой или люксовой одеждой, обувью можно в приятной обстановке – магазин шоу-рум этому способствует.

Как обустроить выставочный зал

Обстановка — это изюминка шоу рума. Постарайтесь создать выставочный зал, интерьер которого совершенно не похож на «казенное» оформление магазина. Сначала разберитесь с отделкой:

• Полы будут часто протираться, поэтому выбор должен пасть либо на керамическую плитку, либо на наливной пол. Обшарпанный паркет, конечно, напоминает домашнюю атмосферу, но впечатление вызывает не самое приятное.
• Стены не должны отвлекать от выставленной одежды, поэтому достаточно обойтись простыми обоями или другой однотонной отделкой.

Разместите вешалки по периметру помещения. Между ними установите уютные мягкие кресла возле кофейных столиков.

Чтобы сделать обстановку домашней, разместите в зале торшеры, бра, настольные светильники, повесьте парочку картин или группу оригинальных фото, добавьте ярких ноток в интерьер и расставьте комнатные цветы в горшках.

Не забывайте о милых мелочах: ажурная салфетка на кофейном столике, пара книг из личной библиотеки на полке, мелкая скульптура в декоративной нише, птичья клетка с любимым Кешей. Оптимальным вариантом для создания домашнего шоу рума считается стиль прованс. В этом направлении активно используются старые вещи (бабушкина мебель), которые реставрируются вручную. Можно ощутимо сэкономить на закупке мебели.

Рентабельность шоу рума во многом зависит от ассортимента вещей, которые в нем демонстрируются. Будьте готовы к тому, что вам придется регулярно обновлять коллекции, пристально следить за новинками и находиться в постоянном поиске новых поставщиков, которые могут предложить что-нибудь «эдакое». Сделать свой шоу рум известным поможет создание собственного сайта. Он позволит привлечь новых клиентов и сэкономить личное время постоянных покупателей (они могут ознакомиться с новинками, не покидая дома).

И запомните: любой бизнес — это череда взлетов и падений, постоянное стремление к вершине и борьба с теми, кто хочет добраться к ней раньше вас. Никогда не падайте духом, потому что черные полосы имеют свойство заканчиваться. Многие начинающие бизнесмены отступали всего лишь в шаге от успеха, потеряв веру в себя и свои силы. Взращивайте собственный бизнес, как ребенка, который рано или поздно повзрослеет и начнет «помогать родителям».

Что нужно для открытия шоу-рума?

Как мы ранее уже говорили, прежде всего, необходимо помещение. Его размеры прямо пропорциональны оборотам вашей компании. Например, если вы реализуете небольшие автозапчасти, то в таком случае можно обойтись компактным помещением. Если же вы реализуете новые машины, то они в стесненном пространстве буду выглядеть, мягко говоря, нелепо.

Что же касается бюджета, то здесь все очень индивидуально. Можно обойтись арендой цеха бывшего завода и оригинально обыграть окружающее пространство, а можно снять специализированное помещение в центре города и сделать просто шикарную презентацию продукции.

Тем не менее и в том, и в другом случае вам будет необходима мебель и различное оборудование. Поэтому для того, чтобы организовать полноценный шоу-рум, надо располагать суммой от 5 000$. Этой суммы будет достаточно для проведения презентации. Однако верхнего предела у этой суммы нет.

Товар для магазина

Относительно товара следует решить несколько основных задач:

1. Где взять?

2. Каким будет ассортимент?

3. Как расположить одежду?

Где купить одежду?

Прежде чем искать поставщиков необходимо определиться с ценовой политикой вашего шоу-рума. Есть несколько мест, где можно приобрести вещи для подобной студии.

Среди вещей из Китая можно найти очень достойные и качественные экземпляры и тому в доказательство огромное количество магазинов одежды именно оттуда. Такой ассортимент рассчитан на невысокую ценовую категорию и стоит понимать, что солидные люди вряд ли заглянут в такое место.

• Американские сайты предлагают оригинальную одежду от известных брендов с большими скидками. Но как правило, на таких сайтах можно найти модели из прошлых коллекций. Если ваша цель – продажа качественных и известных вещей, независимо от последних тенденций мира моды, то такие сайты вам подойдут.
• Аутлеты. Прошлогодние коллекции со скидками до 70%. В такие места придется ездить самостоятельно и подбирать интересующие варианты.
• Молодые дизайнеры. Искать их нужно на тематических форумах, в социальных группах и прочих местах. Достоинством их вещей является уникальность, стиль и хорошее качество. А поскольку он малоизвестны или неизвестны вовсе, то и цены на их одежду будут приемлемыми.
• Фабрики готовой одежды. Они работают по каталогам и дистанционно. Цены невысокие, качество хорошее. Но стоит помнить, что при закупке на подобных фабриках существует минимальны порог. Производители сами устанавливают денежный минимум, на который вам необходимо будет закупиться.

Какой будет ассортимент?

Идеальный вариант – наличие разнообразной одежды и аксессуаров к ней. Клиент, придя в ваш шоу-рум, должен иметь возможность приобрести не только какую-то определенную вещь, а целый комплект. А к нему подобрать сумочку, шарфик, нижнее белье и, возможно, обувь. И клиенту хорошо, и вы в плюсе.

Ассортимент необходимо регулярно обновлять, чтобы у потребителей не прошла заинтересованность в вашем магазине

Закупая вещи, важно ориентироваться на то, что модно. Люди не захотят брать некрасивые вещи, давно вышедшие из моды

К примеру, если в моде узкие брюки, большого спроса на клеш ожидать не стоит.

Как расположить?

Одежду рекомендуется развешивать на вешалках, чистую и выглаженную. Клиенты должны иметь свободный доступ к каждому комплекту, чтобы потрогать, пощупать, рассмотреть его поближе.

Как выглядит шоу-рум на самом деле

Если сравнить шоу-рум европейских стран с теми, что появляются на территории бывшего СНГ, то получится, что заграничный вариант, который и является правильным, выглядит совершенно иначе, чем вариант, предложенный нам.

В Европе showroom – это места, в которых для ознакомления потенциальным покупателям представлены образцы модных тканей и сшитых из них вещей. В эти «демонстрационные залы» приезжают оптовые закупщики, чтобы внимательно изучить образцы, а если они понравятся, заказать партию товара для последующей реализации розничным покупателям. Как таковых покупок, привычных нам, в шоу-руме не происходит. Он создан совсем для других целей – здесь решается судьба коллекции: появится она в магазинах в полном объеме или частями.

Организацией шоу-рума занимаются дистрибьютеры, то есть посредники между формой-производителем и оптовыми закупщиками. Стать владельцем «демонстрационных залов» может и фабрика, пожелавшая напрямую сотрудничать с оптовыми покупателями разных категорий. Зайти в шоу-рум сможет не каждый желающий, да и не всегда, когда у него возникнет желание или появится время.

Посещать подобные места можно лишь по приглашениям или предварительной записи. В шоу-румы раскрученных и известных во многих странах торговых марок порой бывает очень сложно попасть.

В Европе, традиционно, шоурумы делятся на два вида:

• предлагающие ознакомиться с образами, чтобы байер смог выбрать интересующие его варианты, сделать заказ. После окончательного принятия решения о количестве и видах товара оптовик вместе с продавцом оформляет заказ, который будет выполнен в установленные сроки;
• представляющие товары в широком ассортименте и не в единичном экземпляре. Здесь можно не только рассмотреть модель, ткань, из которой она сшита, но и примерять вещь, тут же став ее владельцем.

Шоу-рум в нашем понимании

Для нас шоу-румы стали своеобразными магазинами салонного типа, где вниманию покупателей предложены товары начинающих или не очень известных широкой публике дизайнеров. Шоурумы могут открывать некрупные производители одежды, обуви и аксессуаров. Чаще всего, представленные в них вещи шьются прямо в «магазине» причем, в единственном экземпляре или строго под заказ с учетом всех пожеланий клиента.

В шоурумах могут быть представлены вещи сразу нескольких дизайнеров или торговых марок. Обувь, одежду, сумки и многое другое можно не только посмотреть, но и купить в это же или на следующий день.

Такие «магазины» редко располагаются в крупных торговых центрах, потому отыскать их с первого раза получается не у всех. Зачастую они находятся в не очень известных районах, на окраинах города, в помещениях, которые изначально были квартирами и так далее.

Очень маленькие шоурумы могут держать люди, часто бывающие за границей. Ассортимент обычно небольшой, а многие товары привозятся под заказ, который потенциальный покупатель должен сделать заранее. В подобных местах частенько попадаются уникальные и эксклюзивные вещи, которых нет в продаже не только в магазине, но и интернете.

В чем преимущества шоу-рума для владельца

«Демонстрационные залы» располагаются в неприметных местах не просто так. Их владельцы крайне редко платят налоги государству, потому арендуя или приобретая торговую площадь, они оформляют ее так, чтобы обычный прохожий не догадался, что в ней находится.

Работают шоурумы по записи, в определенные дни, а двери закрыты на замок и открываются только по звонку. Такая скрытность помогает владельцу платить только за аренду помещения и тратить свои деньги исключительно на закупку товара или необходимого для его изготовления сырья.

Многие байеры, то есть оптовые продавцы, а с ними и обычные модницы мечтающие приобрести качественную и недорогую одежду, а лучше всего, еще и эксклюзивную, становятся частыми посетителями шоурумов, ведь заказывать одежду в других странах, переживать о качестве товара, дойдет он или нет, решается не каждый.

Зависимо от ассортиментного ряда и количества единиц, а также способа, по которому товар попадает в магазин, торговля в шоурумах бывает оптовой и розничной. Наряды, предложенные в нем, могут быть дешевле, чем в привычном магазине, но не всегда.

Документы для открытия шоу рума

Начинать реализацию своей мечты нужно с регистрации малого бизнеса. Вы можете выбрать формат ИП или ООО. Индивидуальные предприниматели работают без привлечения партнеров и отвечают своим личным имуществом. Этот формат больше подходит для шоу рума в собственной квартире, где владелец тихо-миро будет реализовывать небольшие партии товаров.

ООО — более серьезная организация, с которой крупные поставщики будут сотрудничать охотнее. Данный формат подходит для группы начинающих бизнесменов, которые хотят организовать совместный бизнес и стать партнерами. Многие поставщики работают нелегально. Выгоды в сотрудничестве с ними больше, но и риски получить штраф и лишиться всего тоже возрастают.

Важные моменты

Если вы открываете свой бизнес в мегаполисе, то вам будет интересно посетить проходящие выставки и модные показы, они помогут вам сориентироваться в последних модных тенденциях и приобрести полезные знакомства, найти новых партнеров.

Если вы решили работать с иностранными поставщиками, то обязательно нужно учитывать, что одежда у разных поставщиков и даже в разных партиях может сильно отличаться по качеству, поэтому обязательно сначала делайте небольшие пробные заказы. Отметим также и то, что сроки поставок импортной одежды довольно длительные, это безусловно, окажет влияние на ваш торговый оборот и скорость раскрутки вашего бизнеса.

Несколько слов нужно сказать и о помещении шоу-рума. Оно должно располагаться по возможности, если не в центральном районе города, то хотя бы в популярном людном месте. Удачным может стать расположение по соседству с торговым центром или местом отдыха, хорошо, если рядом есть популярные рестораны или кафе (люди любят посещать такие места и охотнее делают покупки), либо неподалеку от делового центра (поможет привлечь состоятельных клиентов).

Необходимо уделить много внимания оформлению помещения. Оно обязательно должно быть стильно интересно оформлено, людям должно быть комфортно рассматривать представленные модели одежды, необходимо предусмотреть удобные примерочные и зону оформления заказов. Необходимую примерную площадь помещения лучше определить заранее, многие начинают со 100 кв.м.

Обязательно закажите красивую стильную вывеску, и названию магазина тоже нужно уделить немного внимания.

Для удобного восприятия стильной одежды лучше сделать помещение светлым, для этого сразу предусматривайте много дополнительных источников света. Хорошо дополнят интерьер зеркала. А тон интерьера лучше делать нейтральным светлым или ярким запоминающимся, в зависимости от стиля одежды, которую вы будете продавать.

Вообще рекомендуется в оформлении шоу-румов одежды придерживаться минимализма, чтобы не отвлекать внимание покупателей от самых модных и изысканных нарядов. Мягкие сиденья и диванчики сделают помещение более комфортным для клиентов, они обязательно это оценят

Хорошую атмосферу создает приятная негромкая музыка и утонченные ароматы.

К расстановке и оформлению манекенов, стоек с одеждой, следует подойти с особой тщательностью, ведь все внимание покупателей будет направлено именно на представленную в шоу-руме одежду. Если вы планируете нанимать продавцов, то при подборе кадров, следует, прежде всего, уделять внимание их вкусу, способности разбираться в тенденциях моды и подбирать одежду другим людям, а также их доброжелательности и коммуникабельности

На первом этапе лучше взять 1-2 человек и лично поприсутствовать при посещении первых клиентов

Если вы планируете нанимать продавцов, то при подборе кадров, следует, прежде всего, уделять внимание их вкусу, способности разбираться в тенденциях моды и подбирать одежду другим людям, а также их доброжелательности и коммуникабельности. На первом этапе лучше взять 1-2 человек и лично поприсутствовать при посещении первых клиентов

Хорошо, если открытие шоу-рума вы сделаете событием – дадите предварительно рекламу, устроите акцию со скидками и подарками в день открытия, украсите вход шариками или иллюминацией. Сделайте «шумную презентацию». Можно пригласить фотографов, блогеров, представителей прессы, известных людей. Для создания атмосферы праздника, можно устроить фуршет, пригласить музыкантов.