Используйте все доступные вам возможности
Производственный цикл начинается в тот самый момент, когда предприимчивый человек заглядывает в будущее и видит там возможность заработать. Только подумайте, как просто было бы начать свой бизнес по мытью окон. Тогда почему 99% всех мойщиков окон делают свою работу сами?
Понимание того, как определить ситуации, которые можно превратить в генерирующие доход возможности, зависит от чутья, а его еще нужно уметь в себе развить. Большинство людей не начинают свое дело. Остальные же сами создают для себя рабочее место, на котором будут выполнять одновременно функции руководителя, секретаря и маркетолога – итого сразу 4 позиции в одной, что довольно непростая задача.
Мотивирующие цитаты Стива Джобса про работу и успех
Всего важнее сосредоточенность и простота. Добиться простоты гораздо труднее, чем усложненности. Необходимо полностью выкладываться, чтобы обрести ясное мышление и создать простую вещь. Как только вы способны на это, становитесь всесильным.
Оглядываясь назад, я могу сказать, что уход из «Apple» стал лучшим событием в моей жизни. Благодаря этому ко мне вернулась легкость и сомнения, свойственные новичку, на меня перестали смотреть как на успешного человека. Я получил свободу и вступил в новый творческий период.
Мне все равно, стану ли я самым богатым человеком на кладбище
Мне куда важнее понимать, засыпая, что сегодня я сделал какую-то потрясающую вещь.
Важно найти то, что вы любите. И это правило действует как на работе, так и в отношениях.
Не существует успешного человека, который за всю жизнь никогда не оступался и не делал ошибок
Успешные люди допускают промахи, но потом меняют свои планы, основываясь на опыте. Я один из них.
Моя задача состоит не в том, чтобы облегчать жизнь людям, а чтобы делать их лучше.
Работа занимает большую часть жизни, поэтому единственная возможность быть полностью довольным – заниматься тем, что, на ваш взгляд, является великим делом. А для этого важно любить то, что вы делаете.
Настойчивость – это уже половина того, что отличает успешных бизнесменов от неудачников.
Работать нужно не 12 часов, а головой.
Оставайтесь голодными, всегда будьте безрассудными.
«Диетическое» дробление цены
Представьте себе вашу соседку Екатерину Матвеевну, которая мечтает купить QLED-телевизор за 30 тысяч рублей. Деньги вроде бы есть, но их жалко. При этом каждый день после работы Матвеевна заходит в кофейню побаловать себя чашечкой латте. И вот однажды она видит объявление в почтовом ящике:
«Получите телевизор всего за одну чашку кофе в день!
Вам кажется, что 30 тысяч рублей — это много. На самом деле, это всего лишь отказ от одной чашки кофе в день в течение трех месяцев. Откажитесь на три месяца от кофе и уже сегодня смотрите любимые передачи по телевизору с широкоформатным QLED-дисплеем. Доставим его хоть сейчас».
Наша героиня думает о том, что она уже много лет тратит деньги на кофе. За это время она успела бы купить не один телевизор. Получается, что стоит ей ненадолго отказаться от ежедневного ритуала, она получит желанную вещь бесплатно.
Видите, как мы обыграли обыкновенную рассрочку? Таким образом можно «раздробить» любую цену — главное, чтобы для сравнения использовалась доступная и популярная вещь, от которой легко (или сложно, но полезно) отказаться. Например, сигареты, сладости или фаст-фуд.
Как сэкономить на одежде
15. Покупайте вещи для жизни, которая у вас есть сейчас
«Как приятно было бы надеть этот сарафан во время отдыха на собственной даче где-то за городом!» Так может говорить себе женщина, у которой этой дачи нет, и которая вряд ли наденет его куда-либо ещё.
Но она всё же покупает его, просто в ожидании лучшей жизни. Не стоит покупать вещи на будущее, это выкинутые на ветер деньги. То же самое обстоит и с новыми джинсами, на два размера меньше, которые приобретаются с мыслями: «Вот похудею…».
Если вам на самом деле нужны джинсы, то купите пару своего размера сегодняшнего. Вы можете продолжать мечтать о завтрашнем дне, просто не тратьте на это сегодня денежные средства.
16. Чините свою одежду
Вам может быть легче избавиться от какой-то вещи, отдать её на благотворительность и просто купить новую. Но если вам действительно очень нравится та или иная вещь, и вы в неё вложили достаточное количество средств, то просто сделайте ей «перезагрузку».
Вы похудели, и рубашка теперь не сидит на вас хорошо? Сходите к портному. Вы так часто носили свои любимые сапоги, что каблук совсем пришел в негодность и расшатался супинатор? Сапожник решит вашу проблему.
В конечном итоге обновление старых вещей не бесплатно, но это обойдётся дешевле, чем покупка новых.
17. Три причины покупки
Каждый раз, когда вы захотите совершить очередную покупку, неважно, будь то новая блузка, кошелёк или пара туфель, прежде, чем вы рассчитаетесь за обновку, мысленно выявите три причины, почему вам нужно это сделать. Причина «я хочу» не в счёт
У вас в гардеробе должно быть как минимум три вещи, с которыми вы сможете сочетать обновку. Если ни причин, ни подходящих вещей не нашлось, то не стоит совершать покупку
Причина «я хочу» не в счёт. У вас в гардеробе должно быть как минимум три вещи, с которыми вы сможете сочетать обновку. Если ни причин, ни подходящих вещей не нашлось, то не стоит совершать покупку.
18. Используйте правило – один пришёл, один ушёл
Если вы на самом деле хотите обуздать свои расходы, то используйте правило: за каждый новый приобретённый предмет гардероба, будь то одежда, обувь или аксессуары, вы должны что-то из своей одежды отдать на благотворительность.
Да, чтобы что-то получить, вы должны что-то отдать. Есть разница между адекватным гардеробом, балансом на счету в банке и переполненным шкафом и долгами.
Триггеры
Другой американский психолог Роберт Чалдини провел еще более обширное исследование. В результате он выявил десятки триггеров, побуждающих людей к действию. Все они подробно описаны в его книге «Психология влияния», я же в качестве примера приведу только несколько триггеров, которыми регулярно пользуюсь сам.
Дефицит
Приведу пример. В моем городе есть магазин одежды, в котором продают уцененные вещи из крупных сетей на развес. Если постараться, там можно найти новые брендовые джинсы с дырявым кармашком — и заплатить в 10 раз меньше, чем в фирменном бутике. Очень популярное место. Каждый понедельник туда поступает партия новой одежды, а на следующий день цена килограмма уменьшается на $3 — и так повторяется до следующего завоза. Скажу по секрету: мало кто из моих знакомых дотерпел до среды. Всякий раз они были готовы заплатить больше, потому что боялись, что лучшие вещи достанутся кому-то другому.
Люди боятся упустить выгоду. Скажите им, что товара почти не осталось, и они захотят его забрать (даже если раньше не задумывались о покупке).
Подстройка под будущее
Вы видели рекламу бульонных кубиков «Галина Бланка»? В кадре нам показывают счастливую семью, которая ест суп. После таких картинок зритель подсознательно выстраивает причинно-следственную связь: «если я приготовлю суп на кубиках “Галины Бланки”, моя семья будет счастлива». Звучит абсурдно, но это работает. Взовите к воображению покупателей, заставьте их представить идеальное будущее — и они ваши.
А как это сделать в тексте? Попробуйте начать со слова «представьте»:
Представьте: вы просыпаетесь завтра утром, за окном — темно и холодно. Совсем не хочется идти на работу. И не надо! Позвоните по короткому номеру 7787 — и мы оформим для вас настоящий больничный. Отдохните. Работа не волк — подождет.
Социальное доказательство
Сюда можно отнести все, что доказывает вашу авторитетность: совместные фотографии со знаменитостями, сертификаты, отзывы. Например, на сайтах маркетинговых агентств нередко можно увидеть логотипы крупных компаний, которые пользовались их услугами.
На сайте маркетингового агентства «Ин-Скейл» я насчитал 79 логотипов
Подытожим
У каждого товара есть своя аудитория. Кто-то покупает дырявые джинсы за $500, а кому-то больше нравится «ловить» приличную одежду в секонд-хенде. Вот только цену дорогих товаров нужно еще оправдать. И сделать это можно одним из следующих пяти способов:
- Делаем рассрочку и сравниваем цену ежемесячного платежа с простой и доступной вещью, от которой можно легко отказаться (например, с сигаретами или посещением кафе).
- Указываем максимально точную цену — убираем нули и ставим на их место другие цифры (если это возможно).
- Напоминаем покупателю о дополнительных выгодах, которые ему принесет покупка рекламируемой вещи.
- Используем волшебную формулу: «это хорошая вещь, потому что …».
- Применяем триггеры: формируем дефицит, создаем эффект массовости, доказываем свою авторитетность и так далее.
Это точно работает. Я проверял. А если хотите убедиться в этом сами, приходите на мастер-класс «Продающие посты в Инстаграм*».
Лучшие места для шопинга: в каких магазинах покупать одежду
Неважно, где вы живете, всегда найдется место, где заняться шопингом! На любой вкус и любой кошелек, надо только решить, куда вам больше всего хочется пойти
Одно из лучших мест для шопинга — в домах моды для самых состоятельных. Яркий дизайн, нежная музыка, удобные примерочные кабины — это бутик при доме моды. Там вы обнаружите последние тренды, хорошо скроенную одежду и качественные материалы
Эти дорогие вещи вы сможете носить годами, но если вы еще не перестали расти, лучше сконцентрируйте внимание на аксессуарах. Это опыт очень приятного шопинга, но осторожнее с ценами
Счет может оказаться зашкаливающим!
Ещё одно из мест, где лучше покупать одежду, — в торговых центрах для практичных спешащих девочек. В одном и том же месте собраны все ваши любимые бренды. Торговые центры предоставляют огромный выбор с их необозримыми отделами, включая отделы аксессуаров и обуви. Здесь в одном месте вы сможете подобрать все элементы задуманного наряда, смешивая во время примерки различные бренды. Они идеально подходят, когда идет дождь или когда у вас мало времени для поиска редкой жемчужины.
А в каких магазинах лучше покупать одежду по разумным ценам? В сетевых магазинах шопинг легче и продуктивнее. Bershka, Monsoon, Zara, Promod, Н&М… Эти бренды, представленные повсюду, предлагают модную одежду, созданную знаменитыми модельерами по разумным ценам. В этих магазинах еженедельно появляются новые поступления для удовлетворения аппетитов модниц, жадных до новинок, здесь вы найдете обувь и аксессуары. Регулярные скидки и акции не вызовут у вас чувства вины из-за потраченных денег.
Что такое меркантильность?
В России раньше встретить меркантильного человека было не так-то просто. Может, их и правда, было мало. Может, они прятались или камуфлировались под обычных людей, которые и встретят, и накормят, и спать уложат. Последних-то как раз было большинство. А являться жмотом или просто корыстным человеком мало того, что было не модно, так еще и зазорно: к таким относились с презрением и насмешками.
Сегодня меркантильных людей – море. И им являться таковыми ничуть не зазорно. Более того, такие качества, как корысть и явно выраженное торгашество приветствуются. Причем, эти качества намеренно прививаются родителями своим детям с пеленок. Чтобы их дите не выросло лохом, и не на нем ездили, а он. И этих родителей, как это ни прискорбно, можно понять.
Что же такое меркантильность?
А это когда девушка выходит замуж за богатого человека лишь потому, что он богат, а мужчина спит с хорошенькой лимитчицей, но женится на особе из своего круга.
Когда идешь с девушкой в ресторан и платишь только за себя.
Когда собственное удовольствие выше неудовольствия других
Меркантильность, это когда даешь в долг сто рублей в надежде получить обратно сто двадцать. И когда человек палец о палец не ударит, если ему от этого не будет никакой выгоды.
Слово «меркантильность» происходит от французского и итальянского слова «mercantile» и переводится в обоих языках одинаково: торгашеский и корыстный. Собственно, на этом можно было бы и остановиться: меркантильность – это корысть. Однако просто корыстный человек, то есть, гражданин, рассчитывающий получить от всего, за что он берется, выгоду, не полно определяет понятие «меркантильность». Ибо итальянцы с французами – одно. А русские – совсем другое.
Расчетливость. Это качество, вроде бы, неплохое по своей сути. Но излишняя или мелочная расчетливость – уже скверно. Таких, мелочно расчетливых, не любят женщины; у таких мало или вовсе нет друзей, и с ними скучно. Равно, как и с меркантильным человеком. И понятие «мелочно (излишне) расчетливый», включается в общее понятие «меркантильный».
Предельная экономность. Вот еще качество, включаемое русскими словарями в понятие «меркантильность». Равно, как и «скупость». Скупые люди имелись во все времена, предельно экономные – только в нынешние.
Знаете, как современные немцы экономят воду? Определяют в водомерном счетчике так называемую «мертвую зону», то есть, такой объем вытекшей воды, когда счетчик не крутится. Вода из крана лишь капает, причем, определенное количество капель за определенное время. Так вот, найдя эту «мертвую зону», немцы подставляют ведро под капающий кран и уходят на службу. Когда возвращаются – воды в ведре предостаточно (бесплатной, разумеется), чтобы умыться и, например, поставить чайник. На следующий , день подобная операция повторяется. Скоро и мы сделаемся такими. Вернее, сделают.
Словом, меркантильность, это корысть, торгашество, скупость, жадность, мелочная расчетливость и предельная экономность в одном стакане. А меркантильный человек, это тот, кто постоянно озабочен материальной выгодой. Он не нищ и далеко не беден. У него дом, машина, дача, сбережения. Ему хорошо. За счет других. Он «заточен» на себя, и люди ему нужны лишь как источники какой-либо выгоды. Он может быть красив, умен, начитан и обладать хорошими манерами. Но с таким тоска-а-а.
С кем нельзя заниматься шопингом
С кем нельзя заниматься шопингом, так это с бойфрендом. Отправиться с любимым мальчиком по магазинам редко оказывается хорошей идеей. Что касается шопинга, то парням нравится эффективность, быстрота решений, практичный выбор, а это может оказаться несовместимым с вашим желанием побродить по магазинам несколько часов, не имея четкой цели. Если он настаивает на том, чтобы пойти с вами, наметьте все заранее и продумайте короткий маршрут, таким образом, вы сможете избежать его раздражения и жалоб!
Еще нельзя заниматься шопингом с подружкой, у которой больше денег, чем у вас. Она потащит вас по слишком дорогим для вашего кошелька магазинам. А вы, пока она будет опустошать бутик, западете на божественное платье, которое не сможете себе позволить. В лучшем случае вы будете страдать от того, что у вас нет такого же количества денег, как у нее, в худшем — завидовать ее покупкам. В любом случае ничего хорошего из этого похода по магазинам не получится!
Любимые книги Стива Джобса
Говоря о цитатах Стива Джобса про учебу, нельзя упустить тему книг. Почти все приведенные ниже произведения о том, как человек проходит через трудности и препятствия, чтобы изменить мир или самого себя. Либо он меняет сразу и мир, и себя.
Рекомендуемый список литературы от Стива Джобса:
Айн Рэнд «Атлант расправил плечи».
Книга о том, что весь мир держится на талантливых творцах-одиночках. Без их творчества все просто рухнет, ведь некому будет держать небо на плечах.
Герман Мелвилл «Моби Дик».
Здесь рассказывается о капитане по фамилии Ахав, который одержим желанием отомстить гигантскому белому киту Моби Дику. Кит прославился как убийца китобоев и в предыдущем плавании уничтожил корабль Ахава и оставил его без ноги.
Произведение об отчаянной борьбе человека с государством, которое делает все возможное, чтобы держать под контролем поведение и мысли своих граждан.
Клейтон Кристенсен «Дилемма инноватора».
Автор рассказывает о том, что технологии сошли с пути постепенного развития и теперь регулярно подвергаются «сбоям». Последние приносят пользу небольшим, но шустрым компаниям.
Рам Дасс «Будь здесь и сейчас».
В книге описана духовная трансформация автора, которую он пережил при помощи йоги.
Сюнрю Судзуки «Сознание дзен, сознание начинающего».
Перед нами работа практике медитации дзэн, которая признана одной из наиболее значительных. С ее помощью Джобс концентрировался в самые непростые моменты своей карьеры.
Парамахамса Йогананда «Автобиография йога».
Книга написана йогином Парамаханса Йоганандой в 1946 году – именно с ее помощью в западные страны пришли незнакомые им ранее медитация и йога.
Фрэнсис Лаппе «Диета для маленькой планеты».
Здесь содержатся правила здорового питания и большой выбор рецептов, обеспечивающих организм большим количеством белка без использования мяса.
Джеффри Мур «Внутри торнадо».
Это практически дорожная карта маркетологов, которые стремятся привлекать клиентов.
Эндрю Гроув «Выживают только параноики».
Данную книгу считают практически лучшей среди тех, где рассказывается «Как я это сделал, и вы тоже можете». Ее автор – успешный генеральный директор. Подход Гроува отличается тем, что он проводит глубокий анализ как своих побед, так и промахов.
Есть ли в меркантильности что то хорошее
Несмотря на то, что само понятие меркантильности несет в себе отрицательный посыл, этому состоянию подвержены практически все люди. Разница заключается лишь в интенсивности проявляемых действий. Мы живем в мире конкуренции, нам необходимо выживать и быть в социуме «на уровне», поэтому так или иначе, наш мозг ищет способы хорошо устроиться и получать выгоду от всего, что мы делаем.
Например, ты работаешь в офисе, тебе платят определенную сумму в месяц, но ее как всегда недостаточно. Вдруг, по счастливой случайности, твой приятель приглашает тебя на работу, где зарплата выше в 2-3 раза. Разумеется, что от такого предложения нельзя отказываться. Однако начальник просит тебя остаться ввиду твоей незаменимости. Но ты все же решаешь сменить работу, и чувствуешь некий моральный осадок, что так «некультурно» поступил, оставив отдел без специалиста.
Теперь рассмотрим этот пример в плоскости меркантилизма. В том, что ты хочешь зарабатывать больше, и работать меньше, нет ничего предосудительного. Здесь меркантильность полностью оправдывается. С другой стороны, начальник, который платит мало, но ценит тебя как сотрудника, тоже имеет свою выгоду. К сожалению, но хорошее отношение босса никак не влияет на заполненность твоего холодильника.
Но, когда меркантильность входит в межличностные отношения – это говорит о человеке совсем иное. Тотальная меркантилизация привела к тому, что «купеческие» отношения вошли в любовную, дружескую сферу нашей жизни. Таким людям чужда взаимопомощь, забота, проявление эмпатии. Их главное кредо получить как можно больше выгоды и заключить выгодные отношения вопреки душевным потребностям.
Но стоит отметить, что патологическая меркантильность также негативно влияет на «ловца удачи». Несмотря на то, что человек обрастает всевозможными благами, он в скором времени чувствует от этого разобщенность и пустоту. Ему становится мало того, что он имеет, поэтому начинает гнаться за новыми достижениями.
Обычно такие люди страдают невротическими расстройствами, живут в страхе потерять все, что нажили, бояться за свои блага. Такой образ жизни не является мечтой каждого человека. Меркантильные люди во многом проигрывают, особенно, если коснуться психологического здоровья человека.
Для кого-то чужая меркантильность может быть только на руку.
Лучшие цитаты Стива Джобса о бизнесе и технологиях
- Бесполезно приглашать толковых работников, а потом указывать, что делать. Мы нанимаем профессионалов, чтобы услышать от них, что делать нам.
- Дизайн – это не то, как вещь выглядит, это принцип ее работы.
- Моя бизнес-модель, как группа «Beatles»: четыре парня следили за негативными проявлениями друг друга, оставаясь в равновесии. И итог их работы оказался больше просто суммы отдельных частей.
- Есть люди, которые ставят деньги на первое место, обычно им не суждено разбогатеть. Богатства достоин только талантливый, удачливый человек, который не думает все время о деньгах.
- Я один из немногих, которые понимают, каково это: за год потерять четверть миллиарда долларов. Это отлично формирует личность.
- Можно просто сидеть и наблюдать, чтобы увидеть всю безграничность мышления. Если попытаться его успокоить, станет только хуже. Проходит время, и мышление успокаивается само, а человек учится его контролировать. В этот момент просыпается интуиция, и все вокруг видится гораздо более ясно, чем прежде.
- Мы едим пищу, выращенную другими людьми, носим вещи, сшитые другими людьми. Мы говорим на языках, которые были придуманы не нами, используем математику, и ее тоже создавали другие люди. Думаю, здесь нет никакого секрета. И это отличный повод создать что-то полезное для человечества.
- Компания будет называться «Яблоко», если к 5 часам у вас не появится идея получше!
- Технологии – ничто. Изначально важна и правильна только вера в людей. Дайте им инструменты, и с их помощью они создадут прекрасные вещи.
- Компьютеры – это как велосипед, только он создан для нашего сознания.
Как правильно покупать одежду в магазине
Все девочки, новички и профессиональные покупательницы, совершают ошибки, это заканчивается тем, что одежда пылится в глубине шкафа. Поэтому положите этот список самых распространенных ошибок в карман, перед тем как отправляться за покупками. Как правильно покупать одежду, чтобы вещи носились с удовольствием, а не мылились в шкафу?
Не поддавайтесь порывам. Импульсивные покупки — самые опасные. Вас на мгновение охватывает эйфория, вы ослеплены любовью с первого взгляда, очень часто это заканчивается тем, что вы спрашиваете себя, для чего вы купили это желто-канареечное платье с оборками. Чтобы быть уверенной, что сделали правильный выбор, оставьте себе время на размышления. Если через неделю вы все так же будете одержимы своей любовью с первого взгляда, можно делать покупку со спокойным сердцем.
Не менее практичный совет, как правильно покупать одежду в магазине, — приобретайте вещь, а не бренд. Желание иметь брендовую вещь лишь из-за названия на этикетке, чтобы произвести впечатление на подружек, или просто потому, что вы ее увидели в модном магазине, — не повод, чтобы ее покупать. В расчет можно принимать только то, что вам нравится. Не важен бренд или то, что говорят подружки, покупайте только то, что вам действительно нравится.
Старайтесь вписаться в бюджет. Не проводите слишком много времени в дорогих магазинах. Не становитесь рабой своей страсти к моде. Она должна подходить к вашей жизни, а не мешать вам ходить куда-нибудь с подружками.
Признаки меркантильного человека
Рассмотрим, какие черты характеризуют расчетливых и корыстных людей:
оценка окружающих по уровню их дохода, богатству, должности, статусу, а не по интеллекту и духовным качествам;
частые демонстративные жалобы о нехватке денег, несправедливости мира и по поводу неравномерного распределения ресурсов;
неспособность или нежелание оказывать безвозмездную помощь, проявлять заботу, нежность, сочувствие;
завистливость, проявление особого внимания к чужой жизни и благосостоянию;
эгоизм;
стремление получать по максимуму при минимальных вложениях;
формирование круга общения по принципу полезности, что касается в том числе и спутника жизни;
любой ресурс, будь то время, подарки или внимание, отдается как инвестиция, которая в будущем может принести свои “дивиденды”;
качество работы такого человека всегда соответствует уровню оплаты (это та история, когда “а что вы хотели, как платят, так и работаю”);
даже в пустяковых вопросах он сразу выстраивает взаимодействие на условиях “я – тебе, ты – мне”.
Из примеров меркантильного человека можно привести распространенное клише – молодая красивая девушка выходит замуж по расчету за престарелого олигарха. Или, наоборот, молодой безработный парень “влюбляется” в богатую женщину. Таких еще называют альфонсами.
Меркантильность нельзя каким-то образом измерить и четко определить. Все вышеперечисленные признаки – это всего лишь варианты проявления меркантильности. И вовсе не обязательно, что у расчетливого человека будут наблюдаться все эти черты.
Кроме того, меркантильность очень часто путают с отстаиванием собственных границ, самоуважением, достоинством и здоровым прагматизмом.
Есть люди, которые требуют от других жертвенности, подчинения, а если получают отпор, начинают обвинять в меркантильности. К примеру, когда мужчина на первом свидании оплачивает общий счет в кафе и не получает “благодарности” в виде постели, он считает девушку корыстной. Подобное поведение говорит об инфантильности и незрелости характера.
Возможно, вам интересно узнать, что такое инфантильность.
