«Истинная красота — в уникальном несовершенстве»
— Расскажите подробнее о стиле, в котором вы создаёте ювелирные украшения.
— Я работаю с украшениями в стиле contemporary jewelry. Он повторяет классику в современном прочтении. Этот стиль не ограничивает мастера в выборе материалов, украшений или их форм. Этим он мне и понравился — я могу бесконечно экспериментировать с материалами и формами украшений.
— Я слышала, что стиль contemporary jewelry ещё не так распространён в России, как на Западе. Нет опасений, что наш потребитель не поймёт фишку ваших украшений?
— Опасаться нет смысла, иначе зачем вообще что-то делать? Мой стиль действительно пока не вышел на массовое потребление в России. Но это даёт и большую свободу действий, так как ниша пока не занята.
Изучив российский ювелирный рынок, я поняла — не хочу создавать то, что уже есть. Поэтому я решила делать что-то новое. Конечно, первопроходцам бывает тяжело, но меня это не пугает. Мне интересно идти по этому пути.
К тому же я не гонюсь за коммерческим успехом, а создаю украшения с целью донести свою философию. Раньше мы с коллегами часто принимали решения в пользу чего-то востребованного, а не уникального. У собственников компаний были страхи, что потребитель не поймёт необычных решений. Но моя душа всегда настаивала на своём — я хотела создавать красоту, пронизанную своей энергией и личными ценностями.
— А как относитесь к экспериментам с другими стилями?
— Положительно, идей много. Недавно я начала наносить на некоторые украшения патину. Она делает материал кольца внешне идентичным металлу, который долго пролежал в земле, окислился под влиянием химических реакций и приобрёл природный характер.
— Кстати, о «сроке жизни» металлов. Создавая украшения, вы рассчитываете то, как долго они прослужат?
— «Срок жизни» украшений зависит не от производителя, а от их эксплуатации. Я лишь могу посоветовать не мыть посуду, не заниматься спортом и не лазить по горам в украшениях. Всё-таки металлы и камни не очень хорошо такое переносят.
Примеры украшений, созданных СтаниславойФото: личный архив Станиславы Павловой
Примеры украшений, созданных СтаниславойФото: личный архив Станиславы Павловой
Примеры украшений, созданных СтаниславойФото: личный архив Станиславы Павловой
Примеры украшений, созданных СтаниславойФото: личный архив Станиславы Павловой
Примеры украшений, созданных СтаниславойФото: личный архив Станиславы Павловой
Примеры украшений, созданных СтаниславойФото: личный архив Станиславы Павловой
Примеры украшений, созданных СтаниславойФото: личный архив Станиславы Павловой
Примеры украшений, созданных СтаниславойФото: личный архив Станиславы Павловой
Примеры украшений, созданных СтаниславойФото: личный архив Станиславы Павловой
Примеры украшений, созданных Станиславой. Кольцо сделано с применением патинированияФото: личный архив Станиславы Павловой
— Вы сказали, что хотите донести через украшения свою философию. В чём она заключается?
Само слово «ювелирный» говорит о некоем идеальном, точном исполнении. Но если говорить о природе, то она далека от ювелирности. Когда мы смотрим на горы, то замечаем их монументальность и силу, а не сколы и трещины. Их несомненная красота в том, какие они есть. Мы принимаем горы со всеми неровностями.
Анализ рынка
Проанализируйте рынок и работы других мастеров — известных или не очень. На этом этапе нужно выбрать стиль работы и определиться с материалами.
Учитывайте личные интересы. Большинство из тех, кто профессионально занимается производством hand-made продукции, имеют свой стиль и сами носят собственные изделия, потому что любят этот стиль.
Оцените скорость своей работы: сначала изготовление украшений отнимает много времени, но затем скорость будет расти. Оценка скорости важна для калькуляции цены изделий. Также нужно учитывать ситуацию на рынке. Например, во время кризиса многие мастера снижают цены, устраивают акции и распродажи.
Постарайтесь определить оптимальные цены: они должны быть приемлемыми для заказчиков и оправдывать ваши временные и материальные затраты. Цена определяется с учетом целевой аудитории — для молодых девушек она обычно ниже, чем для более платежеспособных женщин среднего возраста.
Позаботьтесь о качественном оформлении
Качественное оформление также влияет на репутацию. Это профессиональные фотографии; в Instagram* — лента постов, оформленная в едином стиле и цветовом решении, логичные и понятные вечные сторис, в других соцсетях — наличие симпатичной шапки, информации о компании, ссылки на сайт, фотографий в фотоальбомах и так далее.
Группа или сообщество, сделанные «на коленке», могут плохо влиять на конверсию, так как подписчики могут просто не довериться вам.
О том, как создавать контент, который будет привлекать и продавать, можно узнать на курсе Продажи в Инстаграме*: Секреты профессионалов от SMM.school.
Эстетичное чередование постов и единый стиль оформления важен для работы в Instagram*
Риски бизнеса
Надо сказать, что в торговле бижутерией характерных рисков немного. Это, прежде всего, увеличение конкуренции, справиться с которой поможет разнообразный ассортимент, приемлемые цены и качество изделий.
Ещё один неблагоприятный фактор – сезонность спроса. Обычно пик продаж приходится на праздники, после чего покупательская активность резко снижается.
Скорректировать ситуацию позволит лояльное отношение к клиентам с проведением стимулирующих акций и распродаж.
Ну и третий риск – зависимость от модных веяний и предпочтений целевой аудитории, что чревато залежами непроданного вовремя товара. Выход один – переделка изделия мастером в актуальную вещь или реализация по закупочной стоимости.
Собственный магазин бижутерии – популярный бизнес, проверенный временем. Успех направления кроется в его умелой организации и разнообразии ассортимента с возможностью сформировать свой уникальный перечень, способный удовлетворить вкус даже самого взыскательного покупателя.
Из чего можно делать украшения своими руками?
Материалы для изготовления украшений удивительно многообразны. В первую очередь это, конечно, классика жанра – бусины и камни. С учетом тренда на морскую тематику, также актуальны ракушки, перламутр, искусственный и натуральный барочный жемчуг.
Несомненным лидером последних сезонов является бисер. Из него создают все виды украшений, в том числе трендовые жгуты и лариаты в стиле винтаж и бохо-шик. Но плетут из него и другие украшения: свадебные диадемы, хиппарские фенечки, серьги-люстры в стиле ар-деко, развеселые кольца-ромашки и так далее.
Пользуются популярностью и украшения из ниток. Причем нитки используют самые разнообразные, от яркого мулине, «Ириса» и их аналогов, до нарочито грубой льняной пряжи и джута. Из последних плетут и вяжут интересные украшения в этно- и эко-стилях.
В почете фактически все натуральные материалы: дерево, кожа, каучук, металл во всех проявлениях, от медной проволоки до монеток и серебряных шармиков. В ход идет абсолютно все: ленты, полосы трикотажа, пуговицы, винные пробки, старые молнии, компьютерные диски…
А уж техник для изготовления бижутерии просто не счесть: это различные виды вязания и плетения, в том числе бисероплетение, макраме и казанши (работа с лентами), сутаж, вышивка, всевозможные эмалевые техники, лепка из полимерной глины и фоамирана, валяние войлока, работа с проволокой, кожей, текстилем, древесиной… А некоторым техникам и вовсе невозможно придумать название!
Самый простой способ получить новые стильные украшения – переделать их из старой бижутерии. У вас есть главное – фурнитура и основа, а уж заменить элементы в соответствии со своей фантазией и возможностями вы наверняка сумеете сами.
Работайте с обратной связью
Отвечайте на сообщения, которые пишут вам ваши покупатели (или просто подписчики). Делая это, вы показываете, что готовы будете прийти на помощь вашим клиентам, даже если что-то пойдёт не так.
Помните о том, что даже самая жёсткая и неприятная обратная связь может обернуться положительным отзывом и рекомендацией, если вы решите проблему клиента
Поэтому важно отвечать оперативно, корректно и конкретно (без банальных «Мы передали ваше пожелание руководству»)
Пример хорошей работы с обратной связью. Покупательница задаёт вопрос в группе ювелирного магазина LOM, и ей помогают решить её проблему
Регистрация бизнеса
Многие мастера работают на дому и не регистрируют свою деятельность, но это чревато проблемами с налоговой, особенно если круг заказчиков не ограничивается вашими друзьями. Оптимально оформиться как самозанятый гражданин (если этот налоговый режим введен в вашем регионе). Ставка налога составит 4% или 6% (при работе с юр.лицами). Зарегистрироваться можно онлайн через сайт ФНС или через онлайн-приложения крупных банков (например, Сбербанк). Нанимать бухгалтера и вести отчетность не нужно, достаточно оформлять платежи через приложение.
Альтернатива — регистрация ИП. Это можно сделать по месту прописки в течение недели, госпошлина составляет 800 рублей. Нужно также получить разрешение от пожарной службы и Роспотребнадзора. Вести отчетность в этом случае сложнее, зато так вы сможете открыть свой магазин для реализации украшений или официально продавать украшения через другие магазины. Система налогообложения — упрощенная.
Какие бывают украшения?
Давайте посмотрим, какая бывает бижутерия, хотя это и непростая задача. Ювелирные изделия куда более однообразны: классифицировать их по определенным признакам гораздо проще.
Бижутерия же настолько многообразна, что не поддается никаким градациям. Ну что может быть общего между колье с кристаллами «Сваровски» и фенечкой из бисера и ниток? Но все это бижутерия!
Начнем с того, что бижутерия бывает:
- Люксовой. Есть украшения, выполненные из недорогих материалов, но стоящие дороже ювелирных изделий масс-сектора. Это преимущественно творения люксовых брендов, как ювелирных, так и специализирующихся исключительно на бижутерии.
- Ювелирной. В эту группу можно отнести украшения, визуально напоминающие ювелирные аналоги. Они часто изготавливаются из медицинского сплава и других металлов, визуально напоминающих драгоценные. Вставки – имитация драгоценных камней либо их искусственные аналоги.
- Дизайнерской. Бижутерия постоянно становится объектом пристального внимания модных дизайнеров. Часто украшения создаются вручную с использованием разнообразных техник и материалов. Они существуют либо в единичном экземпляре, либо в крайне ограниченном количестве.
- Хэнд-мейд. К этой категории относится вся бижутерия, созданная вручную. Это могут быть как изделия дизайнеров и мастеров декоративно-прикладного искусства (что в данном случае одно и то же), так и украшения, которые мы создаем сами для себя и ближайшего окружения.
- Массовой. Массовая бижутерия производится огромными сериями, промышленным способом. Ее стоимость напрямую зависит от использованных материалов и статуса производителя. Например, китайские производители предлагают сотни тысяч моделей украшений буквально за копейки. Меняйте их хоть каждый день!
Синтетические камни и имитации – не равнозначные понятия. Искусственные камни (изумруды, сапфиры, рубины, бриллианты) идентичны натуральным по химическому составу. Они стоят дешевле природных минералов, но используются в ювелирной промышленности, а не при производстве бижутерии.
Стилистика
Нет в мире стиля, который нельзя было бы передать при помощи бижутерии. Благо, сейчас мода весьма лояльна ко всяческим экспериментам, так что можно сочетать ранее несочетаемое. Но если вы не уверены в собственном вкусе, лучше не слишком увлекаться альянсами противоречий.
Если вы хотите создать летний образ в ныне трендовом бохо-шик, можно дополнить лук украшениями в этно- и экостилях. Это могут быть многослойные ожерелья из бисера, бусин и ракушек, перемежающиеся с кожаными и веревочными шнурками, всевозможные браслеты (обручи различной ширины, фенечки, цепи с крупными звеньями).
Для офисных луков обычно используют либо неброскую бижутерию в классическом стиле (а-ля ювелирные изделия), либо ныне модную геометрию и асимметрию.
А вечером… Тут нужно смотреть, какой образ вы хотите явить миру: можно дополнить маленькое черное платье длинной нитью крупного искусственного жемчуга и отправиться в ресторан, оживить лук украшениями с кристаллами «Сваровски» и блистать на театральной премьере, добавить яркости и блеска с помощью многослойных ожерелий и браслетов – и отправиться на вечеринку с друзьями!
Бижутерия на показах люксовых брендов
Материалы
Из чего только не создают ныне трендовые украшения! Для производства ювелирной бижутерии, украшений в восточном стиле, винтажных колье, серег и браслетов используют преимущественно сплавы металлов, максимально похожие на драгоценные. Они дополняются широким спектром вставок: имитацией драгоценных камней, поделочными минералами, кристаллами, эпоксидной смолой, керамикой, эмалью во всех проявлениях и так далее.
Но на этом список материалов, которыми оперируют дизайнеры, не исчерпывается: в почете древесина (часто в сочетании с эпоксидкой), кожа, имитация жемчуга, всевозможные бусины, кружева, мех и, конечно, признанный герой последних сезонов – бисер!
А мужскими фаворитами были и остаются сталь, титан, кожа и всевозможные камни темных оттенков.
Сейчас мода на бижутерию хэнд-мейд просто ошеломительна. Это особенно заметно по возросшей популярности бисероплетения. Пожалуй, это хит последних сезонов: украшения из бисера стали плести не только девчонки и мастерицы-фанатки, но и множество других женщин.
«Бижутерия от винтажа до наших дней» 16-17 февраля 2021 года
XXI-я выставка «Бижутерия от винтажа до наших дней» 16-17 февраля 2021 года с 11:00 до 21:00 18 февраля 2021 с 11:00 до 20:00 «Т-Модуль», Тишинская площадь, 1 Открытие 15 февраля в 19:00
SAVE THE DATE
Вам не кажется, что у нас как-то мало праздников? Новый Год уже проехали, до 8 марта еще далеко, а зима большая и малосолнечная. В середине февраля просто необходимо получить заряд красоты и положительных эмоций! Именно такие даты были выбраны для выставки-продажи «Бижутерия от винтажа до наших дней». В пятницу, 16 февраля и вплоть до воскресенья пространство выставочного комплекса «Тишинка» превратится в драгоценную шкатулку. Бижутерия современная и винтажная, этнические украшения, авангардные аксессуары, ожерелья, броши, кольца, серьги, амулеты, очки, сумочки и шляпки, – все то, что делает ваш образ неповторимым и внесет праздничное настроение в серые будни! Посетителей ждет сочетание раритетов всех континентов и вполне доступных изделий, украшений «на день» и «на вечер», сложных футуристических форм и классических винтажных.
Спецпроект выставки – украшения французского дизайнера Лоры Делуксарт (Lora Delooksart). Украшениями эти вещи назвать сложно, скорее это арт-объекты, или, как называет их сам автор, арт-а-порте.
Блиц-интервью:
«Ваши любимые материалы? Металл, конечно! Пока я работаю с медью, алюминием и латунью. От раскроя, резки чистого листа и до последнего штриха украшения я все делаю вручную.
Как рождаются сюжеты и идеи для новых украшений? Под частные заказы я буквально леплю каркас объекта на человеке. В готовом украшении можно разглядеть контуры заказчика, его индивидуальные черты…
Кто из известных дизайнеров прошлого вам близок по духу? Пако Рабан со своими архитектурными платьями из металла и пластика. Пьер Карден, которого часто критиковали за инакомыслие, но он всегда оставался верным себе. Конструктивист Арт Смит.»
ЭТО ИНТЕРЕСНО Итоги 49-го «Блошиного рынка»
У посетителей февральской «Бижутерии» будет возможность оценить тандем авангардных украшений на винтажных костюмах Yves Saint Laurent, Rive Gauche, Christian Dior, John Galliano, Kenzo, Givenchy, Yohji Yamamoto, Dries Van Noten, Pierre Balmain, Philip Treacy.
15 февраля состоится VIP-открытие выставки. Не упустите возможность провести прекрасный вечер в приятной компании, под живую музыку и с фуршетом, выбирая лучшие украшения по «праву первой ночи». Даже если не получится попасть на открытие, не отчаивайтесь: ассортимент огромный, а все входные билеты ежедневно в 14:00 и 18:00 участвуют в розыгрышах винтажных и современных авторских украшений.
Какой начальный капитал необходимо на организацию бизнеса
В начале моего пути с финансами были проблемы, поэтому выделить достаточное количество средств на раскрутку бизнеса я не могла.
Несмотря на отсутствие достаточного начального капитала, я решила избегать самых дешевых предложений и покупать только качественную фурнитуру.
Лучше уж сделаю всего пару качественных заказов, нежели целую кучу дешевой, банальной бижутерии, которую никто покупать не будет.
Также пришлось заплатить за интернет и электроэнергию. По итогу мой начальный капитал составил в районе 6000 рублей.
Но если вы соберетесь заняться изготовлением бижутерии, учтите, что вам еще понадобятся инструменты. У меня они уже имелись, т.к. я делала бижутерию для себя еще до того, как начала на этом зарабатывать.
Набор инструментов мне подарили родители. Новичку на инструменты придется отдать несколько тысяч. Конкретная сумма зависит от того, какую бижутерию вы хотите делать.
Например, непременно понадобятся круглогубцы (чтобы загибать колечки), кримпер для обжима зажимных элементов – это уже по 800-1500 руб. за инструмент.
А дальше зависит от вас – есть даже специальные катушки под нитки, но надо ли оно вам?
Чем бижутерия отличается от ювелирных изделий?
К бижутерии относятся все украшения, созданные не из золота, серебра и металлов платиновой группы. Она куда более многообразна, чем ювелирка, что дает широчайшее поле для дизайнерских экспериментов.
Скажете, бижутерия менее долговечна и устойчива к внешним воздействиям? Да, в большинстве случаев это так. Однако если большинство людей со средним уровнем дохода покупают ювелирные изделия раз и на всю жизнь, то бижутерию можно менять постоянно. Пришла в негодность, потерялась, разонравилась – меняем!
Некоторые люди говорят, что не могут носить бижутерию по причине аллергических реакций. Раньше при изготовлении недорогих украшений использовали никель (его добавляли даже в ювелирные сплавы в качестве разбеливателя). Он действительно часто вызывал аллергические реакции, поэтому его запретили использовать для производства украшений.
Сейчас в бижутерии часто используется медсплав, характеризующийся минимальными рисками возникновения аллергических реакций. По сути, он представляет собой сплав на основе стали с добавлением других элементов. Сверху сплав покрывают тончайшим слоем золота (его наносят путем гальванизации), так что украшения из этого материала выглядят как золотые.
На этом список материалов, которые практически никогда не вызывают аллергических реакций, не исчерпывается. Например, титан, отличающийся чемпионской прочностью, часто используется в производстве мужской бижутерии и не вызывает аллергии практически никогда. Не аллергенны и древесина, кость, кораллы, натуральный латекс, керамика, кожа (при условии правильной выделки) и так далее.
Ключ к успеху: как из хобби сделать бизнес
Здесь важно правильно организовать всю работу: от идеи до продажи и продвижения. Все делать поэтапно и по четко прописанному плану
Не унывать и не опускать руки при любой трудности.
Надо стать организованным человеком
Я человек творческий, всегда мои мысли в режиме придумывания чего-то нового, мне тяжело организовать себя.
Если у кого-то не получается построить бизнес из своего хобби, нужно сесть и продумать все до мелочей: от закупки материалов (создать таблицу расходов и доходов), до понимания своей целевой аудитории: кому были бы интересны ваши украшения (изделия), общий портрет вашего потенциального покупателя (ценителя) и чем занимается, где работает и т. д. Здесь отдельная и сложная работа, но она необходима.
Колье с пером фиолетовое. Автор Юлианна Волкова.
Требуется огромное желание создавать
С него все и начинается. Я когда только начинала, первое время изучала работы интересных мне мастеров, которые уже чего-то добились. Гуглила про все материалы и инструменты, которые необходимы для работы. Можно даже кого-то копировать, чтобы «нащупать» свой стиль который вам ближе. Никто же не заставляет продавать сразу — всегда нужен определенный опыт.
Трудности будут всегда. Другой вопрос, как вы с ними научитесь справляться. В каждом аспекте они будут — от создания изделия и поиска нужных компонентов до общения с клиентом в дальнейшем. Но с опытом все приходит, главное идти вперед и не сдаваться при возникновении различных препятствий.
«Подводные камни»
Наверное, главный подводный камень — поиск своего покупателя. Главное — найти свою целевую аудиторию. Это лучше поручить специалистам и, да — это отдельная статья расходов. Без рекламы в наше время — никуда. Как кот Матроскин пел в мультфильме: «Ведь в наши дни уметь продать, важнее, чем уметь создать». К сожалению, каким бы крутым мастером не был — без продвижения своего продукта не обойтись.
Чтобы быть успешным
Для начала — надо быть честным с самим собой.
Я верю, что у каждого свой путь и, если он верный, вас жизнь сама будет подталкивать к таким событиям, что все будет получаться. Я проверила это неоднократно на себе. Но самоорганизация тоже очень важна. Нужно уметь находить время как для генерирования идей (хотя, у меня это процесс постоянный), так и для самой работы.
Мои советы начинающим рукодельникам
Например, я никогда не сажусь за работу в плохом настроении. Иногда бывают и стрессы, и депрессии. А работать-то надо, если хотите добиться успеха, конечно. Тогда нужно сделать передышку, налить себе чайку с вкусняшками или включить любимую музыку/сериал. Прогуляться. Ой, что-то меня понесло. Но я честно делюсь своими методами.
Был такой период в моей жизни, когда я напрочь решила отринуть творчество и устроиться на официальную работу — начались проблемы со здоровьем и постоянная усталость и депрессия. Ну не мое это — стоять с видом истукана посреди торгового зала, среди телефонов, на глазах у всех, и пялится в витрину, глядя, как за ней течет жизнь, а ты просто ждешь, когда придет покупатель, чтобы попытаться «толкнуть» ему новенький телефон и стать после этого продавцом месяца.
Пришлось вернуться в творчество. Тогда я пошла снова петь в ресторан и, параллельно начала создавать украшения, это был как раз 2009-й.
Как раскрутить интернет-магазин бижутерии в интернете
Для того чтобы весь мир узнал о вас, нужно пропиарить свои товары. И поэтому я решила первым делом создать собственные группы Вконтакте и Одноклассниках.
Идею об аренде площадки в торговом центре я сразу же отбросила, так как для этого нужно слишком много денег. Итак, после создания группы я загрузила фото своих работ и принялась за раскрутку.
Вот так выглядит моё рабочее место
Первым делом были приглашены мои друзья. Да, многие из них так и не вступили, но самые «верные» все же откликнулись на приглашение и даже выложили информацию о группе на своих страничках, чем очень мне помогли.
Затем пришел черед делать рекламу.
И это было, наверное, самое сложное, поскольку денег у меня не было, а реклама была нужна. С горем пополам нашла несколько тематических групп, которые согласились помочь почти задарма.
В общей сложности я заплатила за рекламу в районе 1500 рублей.
После этого количество подписчиков группы стало больше, и появился мой первый заказ на браслет «Шамбала». Работа у меня заняла очень мало времени (1,5 часа), поэтому я решила продать готовое изделие за 200 рублей.
Клиент остался доволен и написал положительный отзыв.
Как же я была рада! После этого появился азарт, и я с новыми силами стала активно продвигать группы, наполнять их интересным контентом и загружать новые фотографии.
Вот так выглядели мои первые попытки в создании браслетов. Левый стал тем самым первым заказом.
Конечно, можно было обратиться к вольным фрилансерам, но я решила не рисковать и отдала предпочтение профессионалам своего дела. Помогло и то, что в веб-студии работал знакомый, который «по блату» выбил хорошую скидку.
Ассортимент
В основе ассортимента — ваши украшения, но при желании линейку продукции можно расширить. Вы можете договориться с другим мастером и продавать его работы, которые дополняют ваши, но не являются прямыми конкурентами. Например, он делает заколки, а вы — серьги и бусы. Точно также этот мастер может предлагать своим клиентам ваши изделия.
Кроме украшений, можно предлагать аксессуары — платки и сумочки, шляпки и даже некоторые предметы интерьера вроде статуэток. Благодаря этому вы расширите круг клиентов: люди будут знать, что у вас можно найти не только украшения, но подарки на все случаи жизни.
Оставьте в покое цитаты великих женщин
Бытует мнение, что обязательно должен быть развлекательный контент, и с тех пор все группы крупных ювелирных магазинов полны цитатами знаменитостей.
Не нужно копировать конкурентов и продолжать эту «добрую» традицию. Представьте свою ЦА. Как правило, люди подписаны не на один ювелирный магазин, а на несколько. А ещё отдельно на группы с цитатами (где им, в общем, и место), на магазины одежды, детские группы и т.п.
И везде они, великие женщины. Группы выглядят одинаково, словно яйца, а одинаковый контент начинает быстро надоедать подписчикам. Словом, цитаты великих женщин — это баян в мире ювелирки в соцсетях.
Избавьтесь от цитат в своей группе, их используют везде в сфере моды и красоты — подписчикам надоело
